«Стоит ли открывать магазин в СНТ? ⠀

Летом в СНТ приезжает много отдыхающих, а до ближайшего магазина 1,5 километра. ⠀

Сколько можно заработать, если открыть магазин на сезон?»⠀


Согласитесь, если вы хоть раз отдыхали на даче вы сталкивались с проблемой, что до ближайшего магазина пешком идти далеко...⠀
И вам в голову приходит славная мысль: «Открою я здесь магазин, и все у меня будет в шоколаде! ⠀
Вон, в соседней деревне есть магазин, не в убыток же они работают уже 5 лет!!!» ⠀

Давайте попробуем разобрать эту ситуацию, и понять, сможем ли мы заработать? Сколько заработаем? И самое главное: какой магазин мне открыть?⠀

Как всегда, первым делом приступаем к анализу потенциала вашей будущей торговой точки. ⠀

Ставим перед собой следующие вопросы:⠀
- Сколько домов в вашем СНТ/деревне?⠀
- Сколько домов заселено в «сезон»?⠀
- Сколько заселено круглогодично?⠀
- На сколько увеличивается количество приезжих в выходные дни (пятница-понедельник)?⠀
- Где ближайший магазин?⠀
-Где ближайший супер (гипер-) -маркет?⠀


Все эти данные нужны нам для экономического обоснования открытия торговой точки в вашей локации. ⠀

В своем анализе мы пойдем не от конкретной площади, где мы сможем открыть магазин, а от потенциала прибыли с данной местности. Т.е. мы посчитаем сколько мы сможем заработать, а потом поймем где и какой магазин мы сможем открыть. ⠀

Из практики, в Подмосковье все СНТ расположены «группами». Т.е. в одной группе от 2-х до 5-ти СНТ, расположенных рядом друг с другом. В каждом СНТ примерно по 100 участков. Получается, в среднем 300 домовладений. В принципе, для открытия магазина вполне хватает. ⠀
Если это был бы спальный район Москвы, то наш расчет прибыли сводился бы к следующим цифрам: 300 домовладений * 3 (частота покупок в неделю) * 250 рублей (средний чек) / 7 дней (неделя) = 32 150 рублей (средняя выручка в день). НО!!!! Мы не в городе и до ближайшего супермаркета 1,5 км!!! Но, правда, люди приезжают в основном на выходные, и уже с запасом продуктов….. ⠀

Попробуем спрогнозировать такую ситуацию и вывести ее в какую-нибудь формулу. А самое главное, понять на каике нюансы нужно обращать внимание.⠀

1. Сезон за городом начинается с майских праздников, и заканчивается в конце сентября. Таким образом у нас есть май, июнь, июль, август и сентябрь. 5 месяцев.⠀
2. Основное количество ваших клиентов будет находиться загородом с середины июня по середину августа.⠀
3. В выходные (с пятницы по воскресенье) количество проживающих увеличивается в 2-3 раза из-за приезда друзей и родственников).⠀

Какого расчета придерживаюсь я:⠀
300 домов. Летом постоянно 50%. 150 домов. Количество визитов в ваш магазин, если у вас продаются хлеб и сигареты будет уже не 3 раза в неделю, а значительно больше, т.к. до ближайшего супермаркета далековато… Ну а средний чек зависит от ассортимента вашего магазина, но, как мы определились раньше, многие заезжают на выходные со своим стратегическим запасом, и будут всячески стараться продержаться на нем все выходные. Да и пенсионеров многовато. Таким образом наш средний чек падает до 200 рублей….⠀
Используя несложные формулы выводим расчеты потенциальной прибыли в таблицу:⠀

 

Пн.

Вт.

Ср.

Чт

Пт

Сб

Вс

Кол-во домовладений

150

150

150

150

150

150

150

Кол-во покупателей в день

107

107

107

107

107

107

107

Средний чек

200

200

200

200

200

200

200

Коэфицент заселенности

1

1

1

1

2

3

3

Выручка в день

21429

21429

21429

21429

42857

64286

64286

Средняя выручка в день

36735

Средняя наценка

35%

Стоимоть закупки

27211

Прибыль до расходов (в день)

9524



Накладываем на это свои расходы: продавец – 1000 в день (минимум); списания – 1,5% от оборота; налоги – 6%; аренда - ??? (пока не знаем, еще не поняли какой магазин нам нужен…) и электричество - ??? ( еще не определились по категориям)))). ⠀

ИТОГО, без учета аренды и электричества получилось 3 750 рублей. Если от средней прибыли отнять эту сумму, то останется 5 770 рублей. Но нужно еще заплатить аренду и коммунальные услуги! ⠀

Т.е., чтобы заработать 100 000 рублей в месяц нам нужно уложиться по аренде и коммуналке в 2 400 рублей в день. ⠀
В принципе, вполне реально, если грамотно подобрать ассортимент и не раздувать площадь вашего магазина. При подборе ассортимента я бы обратил внимание на следующие товары (с учетом, что все приезжают с запасами): хлеб, мороженое, напитки, табачная продукция, снеки, кондитерские изделия (исключая торты и изделия с шоколадом). Также необходим небольшой, но всегда востребованный ассортимент по молочке, колбасам и немного сопутки в виде быт.химии, гигиены и тряпок, губок и т.д. ⠀
Для такого магазина нам достаточно 15-20 кв.м. Это павильон или контейнер. Также можно рассмотреть вариант с Тонаром или автолавку. ⠀

При выборе павильона или контейнера я бы обратился к услугам проектировщика торговых площадей, чтобы расставить все грамотно и не потерять ни сантиметра торговой площади. Эти варианты наиболее интересны для размещения на сезон на дачах, т.к. не требуют длительной установки, что сокращает время открытия магазина; не требуют дорогого оборудования (можно и нужно обойтись б/у, т.к. бизнес сезонный); не требуют больших инвестиций в товар. ⠀
Однако нужно всегда учитывать, что в «несезон» выручка в таких местах стремится к «0» и делать там нечего. Ваша прибыль с оборота не будет покрывать расходы. Поэтому, договариваясь об аренде места всегда оговаривайте сроки размещения вашего магазина. Потом оборудование и сам магазин нужно куда-то сдавать на хранение, а это может быть очень накладно. Лучше провести переговоры, что в сезон вы платите сумму в n-рублей за аренду, однако после завершения сезона вы платите во мноо-о-оого раз меньше, но уже за хранение.⠀

Эта статья не является инструкцией по открытию торговой точки, это просто информация, на которую стоит обратить внимание. Каждый случай индивидуален и требует тщательного изучения)))). ⠀

Наша компания может провести для вас полный анализ и спроектировать магазин с тщательно подобранным ассортиментом. ⠀

Обращайтесь – будем рады помочь.

Поделиться записью: